Глобальна логістична індустрія не є чужою для жорстокої конкуренції, але другий за величиною контейнерна компанія Maersk-Maersk-це обрамлення битви за клієнтів як виграш для інновацій. У нещодавній заяві керівник Maersk звернувся до експедиторів, які змагаються за одних і тих же клієнтів: "Це здорова конкуренція. Це підштовхує всіх нас до прийняття розумніших рішень".
Для експедиторів та постачальників 3PL це викликає критичні питання: як ви виділяєтесь, коли торгуєте проти суперників за ті самі договори? І що справді означає "здорова конкуренція" у сьогоднішньому летючому ланцюзі поставок?
Чому позиція Мерська має значення для експедиторів
Публічне визнання Мерська про конкуруючих постачальників логістики відображає більш широку зміну в галузі. Оскільки вимоги електронної комерції та стійкість доручення переробляють пріоритети доставки, клієнти зараз очікують:
- Видимість кінця до кінця(Відстеження в режимі реального часу, прогнозна аналітика)
- Гнучкість(Багатомодальні варіанти, плани кризових ситуацій)
- Прозорість витрат(Немає прихованих доплати, чіткість коригування палива)
"Переджаря, які ставляться до цього як до гонки до найнижчої ціни", - каже Ларс Дженсен, генеральний директор Vespucci Maritime. "Переможці - це технологія використання для вирішення проблем, які клієнти не знали".
3 стратегії перемоги на переповненому ринку
Забір нішевий досвід
Приклад: експедитор, що спеціалізується на швидкоплинних матеріалах, знизив швидкість псування на 18% для експортерів Південно-Східної Азії, використовуючи рифи з підтримкою IoT-це виправдувало більш високі показники.
Локалізуйте свій цифровий край
У той час як такі гіганти, як Maersk, інвестують у блокчейн, регіональні експедитори процвітають, налаштовуючи інструменти.
Перетворити стійкість на заощадження
"Зелений" - це не просто модне слово. З 68% імпортерів ЄС зараз пріоритетні партнерів з низьким вмістом вуглецю (BCG 2023), експедитори, що пропонують програми з вуглецю, забезпечують довгострокові контракти, незважаючи на більш високі ставки.
Суть для експедиторів
Коментар "здорової конкуренції" Мерська підкреслює реальність: диференціація козирує дисконтування. Як один із закупівель у роздрібній торгівлі Fortune 500 сказав нам: "Ми заплатимо на 10% більше за партнера, який може перетворити наші ризики ланцюгів поставок у тематичні дослідження".
Для експедиторів це означає переосмислення ставок як спільних транзакційних переговорів.
