Якщо ви імпортуєте товари з-за кордону, ви, ймовірно, зіткнулися з алфавітним супом «Інкотермс» – EXW, FOB, CIF тощо. Вони можуть збивати з пантелику, але вкрай важливо правильно їх зрозуміти, оскільки вони визначають, хто за що відповідає, і, що важливіше, хто за що платить.
Два найпоширеніші терміни, які ми бачимо, цеEXW (франко-завод)іFOB (безкоштовно на борту). Ви задаєте правильне запитання: «Що краще EXW чи FOB?»
Коротка відповідь:Для більшості імпортерів FOB є кращим, безпечнішим і більш керованим варіантом.Але давайте розберемо це простою англійською мовою, щоб ви могли точно зрозуміти, чому.
Що таке EXW (Ex Works)?
Думайте про EXW як про послугу «ви забираєте».
В умовах EXW робота вашого постачальника проста: зробити товар доступним на його складі або на дверях заводу. Ось і все.
Ваші обов’язки (і витрати) починаються саме з цього пункту:
- Виорганізувати та оплатити вантажівку, щоб забрати товар із заводу.
- Виобробка всіх експортних митних документів і мита в країні постачальника.
- Вивідповідають за завантаження товару на вантажівку.
- Визнайти та оплатити основний морський/повітряний вантаж.
- Виобробляти всі імпортні митниці та доставку до місця призначення.
У двох словах:З EXW ви керуєте всім логістичним ланцюгом. Постачальник передає вам ключі на своєму місці, а ви забираєте їх звідти.
Що таке FOB (безкоштовно на борту)?
Думайте про FOB як про послугу «Ми доставимо це на корабель».
За умови FOB ваш постачальник бере на себе набагато більше відповідальності. Їхня робота не закінчена, доки товари не будуть безпечно завантажені на судно в порту походження.
Ось поділ:
- Відповідальність постачальника:Вони доставляють товари зі свого заводу в порт, виконують усі експортні митні формальності та оплачують усі витрати до моменту завантаження товарів на корабель.
- Ваша відповідальність:Коли товар буде на кораблі (і у вас є коносамент), ризик і витрати переходять до вас. Потім ви оплачуєте морський фрахт, морську страховку та всі збори за призначенням (імпортне митне оформлення, транспортування тощо).
- У двох словах:З FOB ви та постачальник розподіляєте навантаження. Вони керують складною місцевою логістикою та експортним процесом у своїй країні, а ви берете на себе основне транспортування та доставку до ваших дверей.
Розборка в реальному світі: чому FOB зазвичай перемагає
На папері EXW може виглядати дешевше, оскільки ціна постачальника нижча. Але ця нижча ціна – це ілюзія, яка часто приховує більші головні болі та витрати.
Ось чому більшість наших клієнтів віддають перевагуFOB:
1. Контроль і видимість
- Проблема EXW:У вас немає контролю над першим і найважливішим етапом подорожі. Ви покладаєтеся на транспортну компанію, яку ви знайшли (можливо, з іншого континенту), щоб з’явитися вчасно. Через затримки на цьому етапі ви можете пропустити судно.
- Перевага FOB:Ваш постачальник, який є місцевим, займається внутрішньою частиною. Вони налагодили стосунки з далекобійниками та знають, як орієнтуватися в місцевих портах. Це одна річ, про яку вам потрібно турбуватися.
2. Навігація щодо експортних формальностей
- Проблема EXW:Як імпортер ви несете відповідальність за експортне митне очищення в країні вашого постачальника. Це величезна перешкода. Ви володієте мовою? Ви розумієте їхні правила експорту? Ймовірно, вам доведеться найняти там митного брокера, координувати роботу якого складно та дорого.
- Перевага FOB:Усім цим займається постачальник, який є експортером. Це їхній домашній майданчик. Саме це є головною причиною вибору FOB замість EXW.
3. Справжнє порівняння вартості
- Пастка EXW:Ця дешева ціна EXW не включає місцеві вантажні перевезення, портові збори та збори за експортну документацію. Ви отримаєте окремі рахунки за все це, і вони можуть бути непередбачуваними. Кінцева вартість часто може бути вищою за звичайну ціну FOB.
- FOB ясності:Ціна FOB дає вам набагато чіткіше уявлення про вашу загальну вартість з боку постачальника. Тоді ваш експедитор (наприклад, ми в XMA Logistics) може надати вам чітку ціну на морський фрахт і витрати на пункт призначення, що зробить вашу загальну вартість приземлення набагато більш передбачуваною.
4. Управління ризиками
З FOB ризик переходить до вас лише після того, як товар буде на кораблі. З EXW ви берете на себе весь ризик у момент, коли товар залишає фабрику. Якщо щось трапиться по дорозі до порту, це ваші проблеми.
Отже, коли EXW є гарною ідеєю?
EXW – це не завжди погано. Це має сенс, якщо:
- У вас є спеціальна логістична команда або надійний експедиторна місці в країні постачальника.
- Ви доставляєте великі обсяги та можете домовитися про кращі місцеві тарифи на транспортування та обробку, ніж ваш постачальник.
- Вам потрібен повний наскрізний контроль над ланцюжком поставок і ви маєте досвід керування ним.
- Для 95% підприємств малого та середнього бізнесу це не так.
Підсумок
Перестаньте думати про те, що «дешевше», і почніть думати про те, що єпростіше в управлінні та більш передбачувані витрати.
- Виберіть FOBколи вам потрібен більш плавний процес, менше клопоту та більш передбачувані загальні витрати. Це передає складну локальну логістику в руки людей, які знають її найкраще, — ваших постачальників.
- Виберіть EXWлише якщо ви експерт з логістики з сильною присутністю в країні походження.
Все ще не впевнені? Давайте поговоримо.
У XMA Logistics ми щодня допомагаємо імпортерам приймати ці рішення. Ми можемо координувати дії безпосередньо з вашим постачальником, незалежно від того, чи використовуєте ви FOB або EXW, і забезпечувати безперебійне обслуговування від дверей до дверей.
Зв’яжіться з нами сьогодні, щоб отримати безкоштовну консультацію з логістики, і давайте відправимо ваше відправлення правильно.
